Egy integrált megoldás - yourIPACK

Sokat meséltem nektek - és még nincs is vége - az ún. árképzésről, és egyéb területen is hoztam már példákat.

Ma rájöttem, hogy valamiért én is helyből off-line vállalkozásokról beszélek, amikor példát fogalmazok... de vajon miért? Hisz a 21. században egyre több az on-line vállalkozás, ahol adott esetben bizony egészen más eszközök segíthetik a munkánkat, mint egy off-line cég esetében.

Beszélek itt zöldeket, ugye? Miért lennének mások az eszközei egy on-line cégnek? Ugyan már, ha forgalmazó, akkor ugyanúgy termékeket ad el, csak épp az interneten teszi... ezt gondolod? Igazad van! De azért én egy kicsit kiegészíteném. ;-)

Nézzünk egy példát: tegyük fel, hogy nyitsz egy üzletet. Bizonyos szintig marketinggel tudod befolyásolni, de tulajdonképpen vagy betér oda valaki, vagy nem. Ha már betér, akkor kedves vagy, bevetsz ezt-azt, hátha visszajön máskor is, esetleg elmeséli az ismerőseinek, hogy milyen jó helyet talált. Talán valamilyen ingyenes ajándék vagy kedvezmény fejében még ahhoz is hozzájárul, hogy rögzítsd az adatait, és küldj neki néhány szórólapot, ajánlatot.

Ahogy fejlődik az üzleted, megismerkedsz néhány szimpatikus partnerrel, akikkel megegyeztek, hogy forgalmazzátok egymás termékeit jutalék fejében - frissíted az árukészletedet ezekkel a termékekkel. Ha eladsz valamit a partnered árujából, ilyen-olyan nyilvántartásban rögzíted, vagy egyszerűen csak felírod a kockás füzetedbe, hogy később el tudjatok számolni...

Mindezt sokkal-sokkal profibban az on-line üzletedben is el kell végezned ahhoz, hogy sikeres lehess - lehet, hogy az elején még tudod kézi módszerekkel bonyolítani a fenti feladatokat, és most azt mondod magadban: ugyan már, kockás füzet a gépen is van (excel). :-D Tényleg! És nevetni fogsz, egy darabig még el is lehetsz vele. :-) De ez az idő pont az, amikor még semmit nem keresel!

De Te ugye pénzt akarsz keresni? Ezért hoztad létre az on-line üzleted!

Megismertem egy integrált rendszert, ami nálam első látásra szerelem volt. On-line vállalkozásaimat minden tekintetben kiszolgálja, és ami nagyon fontos: nem kell hozzá profi számítástechnikusnak lennem!!!

Olyan felhasználói kézikönyv van az integrált rendszert képező programok mellé csatolva egytől egyig, amik folyamatosan fogják a kezem, szinte maguktól vezetik azt!

Na de miről szól ez a csomag? A neve: yourIPACK. Mert a TIÉD, a TE életed könnyíti meg.

Négy részből áll a csomag, ezek lényegét megpróbálom összefoglalni az alábbiakban - röviden tervezem, de annyi mindent tud, hogy ez nem biztos, hogy sikerülni fog... (később mind a négy résszel önállóan is fogok foglalkozni egy-egy bejegyzésben, mert ezt meg kell ismerned!):

yourIMAIL:

• Autoresponder, magyarul automatikus válaszadó... aminél sokkal de sokkal több. Térjünk vissza egy pillanatra a fenti off-line példánkhoz, csak on-line-osítva. Amikor egy on-line vállalkozást indítasz, ún. listákat kell építened. Ezek a listák tartalmazzák majd a megtalált célközönséged adatait, Őket fogod tudni megcélozni egy-egy kihozott új termékeddel hírlevél formájában, majd a kiküldött hírlevelek számától függően ezek egy hányadából vásárlóid lesznek. A listáid ugyanazt jelentik, mint amikor az off-line üzletedben felírod Marika néni adatait, hogy szórólapot küldj majd neki egy új termékedről, hátha megtetszik neki és beugrik érte... A yourIMAIL pont ezt teszi meg helyetted, csak még a levelet is kiküldi akkor is, ha akár több ezer címed van már.

• Pár mondatban összefoglalom, mi mindent végez el Helyetted, a többit majd egy részletes összefoglalóban még elmesélem: elkészíthetsz egy feliratkozó űrlapot, amire a látogatóidat terelve feliratkoznak. A megadott adataikat a yourIMAIL eltárolja az Általad előre definiált listába (mert ebből lehet akárhány is), azaz adatbázisba. Előre definiálhatsz akárhány hírlevelet, amikhez beállítod, hogy melyik listához tartozzanak, milyen gyakorisággal küldje ki őket a yourIMAIL. Azt is megadhatod, hogy az adott emberke feliratkozásától számítva hetente küldje az adott hírlevélsorozatot (amit egyszer kellett megírnod). A yourIMAIL vizsgálni fogja, hogy mikor iratkozott fel Marika néni, és onnantól indítja az ő listájához definiált leveleket. Marika néni kapja hetente a hírleveleidet, amiért Neked az alapbeállításokon kívül semmit nem kellett tenned... De levezérli az on-line tanfolyamodat is, vagy a hetente küldendő blogértesítődet. Küldhetsz azonnali üzeneteket is az Általad kiválasztott lista tagjainak... A nem azonnaliaknál csupán annyi dolgod van, hogy definiálod a feladatokat Az adott napon este pedig mellékesen átfut az agyadon a karosszékedben pihenve, hogy "ho-hó, mostanra állítottam, hogy küldje körbe az "asszisztensem" (=yourIMAIL) az újabb ajánlatomat, nemsokára olvashatják az ügyfeleim, lehet, hogy reggelre már érdeklődő is lesz...".

 youriSHOP:

• ami az üzletedet szimbolizálja... csak nem kell ott ülnöd és őrizni, egyszer beállítod, és mindent intéz helyetted. A vevőid "besétálnak", azaz belépnek az áruházba, kiválasztják a terméket amit érdekesnek tartanak, kézbe fogják és megforgatják (azaz elolvassák a részletes adatait a youriSHOP-nak köszönhetően), majd ha úgy döntenek, a kosarukba teszik és vásárolnak tovább. Ha úgy tetszik, a kosár tartalmát bármikor nézhetik, kivehetnek belőle. Na és az árképzés!!!! Hohohoó! Ha elsajátítottad az ezzel kapcsolatos bejegyzéseimet, akkor már tudod, hogy mi legyen az első árad, amit az adott termékedre megadsz... na de milyen motiváló és üzletépítő lehet, ha egy mozdulattal beállíthatod, hogy egy vásárló összrendelése ha elér egy értékhatárt, akkor mondjuk 10 százalék kedvezményt kap? A yourISHOP-pal ezt ilyen könnyen megteheted. De ez még mindig semmi! Ha külön árat akarsz megadni a piacról jövőknek, külön a haverjaidnak, és külön mondjuk a viszonteladóidnak, akkor azt is pár kattintással beállíthatod, és a youriSHOP innentől tudni fogja, hogy adott felhasználóhoz milyen kedvezmény tartozik azért, mert a barátod, vagy azért, mert már olyan sokat vásárolt - és ez a személy eleve a kedvezménnyel csökkentett árakat látja mindenhol! Ó, és még annyit tudnék mesélni... fogok is. ;-)

yourIPARTNER:

• Ezzel az összetevővel pár perces munkával tudod csatlakoztatni a partnerprogramodban résztvevő vállalkozásokat. Ahogy az adott jelölt feliratkozik az űrlapodra, megkapva az adatait kapsz egy levelet a yourIPARTNER-től, amiben elküldi a felvitt adatokat. Ezeket átnézed, eldöntöd, hogy akarod-e, hogy az adott jelentkező árulja a termékeidet. Ha igen, elküldöd Neki az ID-ját és egyéb adatait, illetve azt a linket, ahol a yourIPARTNER-ben folyamatosan nyomon tudja követni, hogy mennyien kattintottak az ID-s linkjére, abból mennyi vásárlója lett, hogy áll eddig a számlája, milyenek annak a kifizetései, stb. És ami a legszebb! Nem úgy működik, hogy valaki rákattint a partnerlinkedre, belép, és már vásárol is - sajnos ennyire nem egyszerű. De 3 hónapig bármikor visszatérhet, és ha 3 hónapon belül bármikor vásárol, az a partnerednek hoz jutalékot, mert a yourIPARTNER mindezt követi, figyelemmel kíséri. Na, ebbe azért már belegajdulnánk, ha magunknak kéne csinálni, ugye? Ráadásul nem is tudnánk a technika nélkül...

 yourITRACK

• A profi nyomkövető. :-) Kapcsolatban a yourIPARTNER-rel része van abban, hogy lekövessük a partnereken keresztül megvalósuló üzleteket. Előbb-utóbb azonban valószínűleg hirdetni is fogunk. A yourITRACK segítségével arról is képet kapunk, hogy melyik hirdetésünk mennyi és milyen összegű üzletet hozott - ugye Számodra sem kétséges, hogy ez milyen befolyással lehet az üzleti eredményedre akár közvetve, akár közvetlenül?

A fenti négy rendszer egymással kölcsönhatásban működik, ezért integrált rendszer a yourIPACK. Ha ez a fogalom Számodra nem annyira evidens, nézzünk megint egy példát:

• ha vásárol valaki az áruházadban (yourISHOP), akkor a yourIMAIL listái közé is bekerülnek az adatai (ha Ő egy pipával ehhez hozzájárult), így a további kampányaidat már Neki is küldheted. A yourITRACK-kel láthatod, hogy honnan jött a vevőd: valamelyik partneredtől, vagy hirdetéseden keresztül? És ha igen, akkor melyiken? A yourIPARTNER segítségével a partnered is láthatja a saját partneroldalán, hogy megvalósult egy üzlet, amiért Neki jutalék jár... ragozhatnám tovább, de gondolom ebből te is érzed az integráltság jelentőségét...

Az ilyen rendszerek nem szoktak olcsók lenni, sőt! Sokszor havi díjat kell fizetned a használatukért, ráadásul indokolatlanul bonyolultak is lehetnek! Itt nemcsak havi díjat nem kell fizetned, de három domain-nevedhez is felhasználhatod a csomagot, ha egyszer megvásároltad.

A yourIPACK alapban is nagyon olcsó a versenytársaihoz képest (tényleg, komolyan nem is értem miért adja ilyen olcsón a fejlesztője...), az eredeti ára, ha egyben veszed meg a négy modult, akkor 70 000 Ft.

MOST VISZONT ÓRIÁSI AKCIÓ VAN, KÖZEL A FELÉÉRT, AZAZ  
36 000 FT-ÉRT 
MEGVÁSÁROLHATÓ MIND A NÉGY MODUL!!!

Én megtaláltam az igazit! Nekem ez kellett, és meg is vettem azonnal.

Azért írtam ezt le Neked, mert mostanában olvasgatom esténként a felhasználóiját, a telepítéseken már túl vagyok. És annyira de annyira oda vagyok érte, minden este ujjongok, hogy hú, ezt is tudja, meg azt is, hú, már ezzel is készen vagyok, és ilyen egyszerű volt? És hú de jó lett az eredmény, mintha tök profi lennék, pedig csak a programom jó!!! :-D

Ahogy okosodok, és kitapasztalom, fogok még sokat írni az egyes modulokról, hogy mi hogy működik, mi mindent tud. Megosztom Veled - ha akkorra már nem is lesz akciós mire elhatározod magad, még akkor is megéri az eredeti árán is megvenni!

Rájöttem, hogy van még egy jó tulajdonsága: egyszerre több embernek is tud IGAZI lenni, és ez mégsem szül konfliktusokat, harcokat... hát nem édes??? :-D

A fentiekben a yourIPACK szavak és az árát leíró bekezdés alá is betettem a forgalmazó oldalának a linkjét. Ha Te is le akarsz csapni rá, ott további - nálam profibban megfogalmazott - infókat is tudsz róla olvasni, sőt akár meg is rendelheted.

Legyen továbbra is szép estéd!

Kattints ide, ha Te is szeretnél hírlevelet, alkalmazásokat, tanulmányokat kapni tőlem!

Tetszett? Akkor az alábbi ablak segítségével megoszthatod ismerőseiddel ezt a bejegyzést (a három pontra kattintva további lehetőségek ismegjelennek.).

Társasági adócsökkentés

Milyen vállalkozási formában dolgozol? Egyéni vállalkozás? Bt? Kft, vagy valami más?

És hogy adózol? EVÁ-s vagy? Vagy a nyereséged után társasági adót fizetsz? Akár ez, akár az, nagyon fontos lehet Neked is az alábbi hír.

Most olvastam néhány hírt a Népszabadságban, ami fontos a vállalkozókra nézve:

Bejelentették, hogy csökkenteni fogják a vállalkozások társasági adó kulcsát 10 %-ra. Ez a változtatás év közepétől fog érvénybe lépni, ezért átmeneti szabályozást hoz a kormány: meg kell osztani az adóalapot a július elseje előtti és utáni részre.

Azaz a következőképpen kell majd számolni a társasági adót:

Társasági adó = június 30-ig az adóalap * eddigi társasági adókulccsal + július 1-től december 31-ig a társasági adóalap * új társasági adókulccsal

A 10 %-os adókulcs eddig is létezett. De csak azoknak a cégeknek, akiknek az éves jövedelme nem érte el az 50 millió forintot, mindenki másnak 16% volt - nos, ez a határ lett most kitolva 500 millió forintra! Azt gondolom, hogy ez minden kis- és középvállalkozást érint, sőt sok nagyot is, ezért érdemes foglalkozni vele, mert nem kis megtakarítást jelenthet adott esetben az a 6%.

Gondolkodjunk el ezen, szintén nagyon fontos tényezője lehet a vállalkozásunk eredményének!

És akkor most a fenti hír ismeret

Bejegyzés közzététele

ében újra megkérdezem: EVÁ-s vagy? Ha igen, akkor miért? Mert nincs túl sok elszámolható számlád? Mennyire nincs elég?

Ennél az adókulcs különbözetnél már érdemes leülni a könyvelőddel, és újra átszámolni, hogy milyen nyereséggel vállalkozol, arra mennyi lenne a társasági adód és ÁFA különbözeted, szemben a 30%-os EVÁ-val??? Még mindig megéri az EVA?

Számolj! És ha megéri, akkor válts más vállalkozási formára, vagy adózásra.

Kattints ide, ha Te is szeretnél hírlevelet, alkalmazásokat, tanulmányokat kapni tőlem!

Tetszett? Akkor az alábbi ablak segítségével megoszthatod ismerőseiddel ezt a bejegyzést (a három pontra kattintva további lehetőségek ismegjelennek.).

Árak árképzés VII.

Az előző bejegyzésemben megnéztük egy konkrét példán, hogy egy nagykereskedelmi cég hogyan kalkulálja ki az árait. Hasznos volt? Kipróbáltad a saját termékeiden? Írd meg a tapasztalataidat, kérdéseidet.

Most megmutatom, hogy Bukfenc Bt. a bohóc gyermekgyurma ott kiszámolt eladási árával hogyan alakította az üzleti eredményét. Ehhez a példát vissza fogjuk bontani olyan szempontok szerint, amiből levezethető az adott termék forgalmazásából származó üzleti eredménye. 

Azt számoltuk, hogy a Bt. bruttó nagykereskedelmi eladási ára 138 125 Ft lett. Ezt az összeget kapja meg az eladása után, azaz ez az árbevétele. Mivel ez tartalmazza az áfát is, áfás árbevételnek nevezzük.
Az áfa nélküli árbevétele 110 500 Ft volt (nettó nagykereskedelmi eladási érték).
Létezik egy fogalom, amit talán már sokat hallottál, de nem biztos, hogy egyértelmű volt a jelentése, ez pedig az ún. eladott áruk beszerzési értéke (köznyelven ELÁBÉ). Egyszerűen megfogalmazva ezt azt jelenti, hogy az eladott áru bekerülési értéke mennyi lenne, ha változatlan formában - azon az áron amin mi vettük - adnánk tovább. A példában ez azt jelenti, hogy az értékesített 100 db termék forgalmazási költség nélküli (azaz változatlan formában való) értéke mennyi. Mivel 650 Ft-ért szerezte be a Bt. a terméket, így az ELÁBÉ-je 650 Ft x 100 db, azaz 65 000 Ft. Ezt az összeget azonnal ki is fizette a termelőnek, azaz ez biztosan nem fogja az üzleti eredményét képezni, nem keresett még rajta. Mivel az áfa nélküli árbevétel 110 500 Ft volt (az áfa tovább lesz forgatva, így nem számoljuk bele), ebből kifizetett 65 000 Ft-ot, eddig az eredménye 45 500 Ft - ezt hívjuk árréstömegnek. Volt azonban 20 000 Ft forgalmazási költség is, amit a Bt.-nek szintén ki kellett fizetnie. Ez tehát az eredményének szintén nem képezheti a részét, azaz levonandó az eddigi eredményből: 45 500 Ft - 20 000 Ft = 25 500 Ft. Ezzel megkaptuk Bukfenc Bt. üzleti eredményét.

Az átláthatóság kedvéért képletbe helyettesítve:

Áfa nélküli árbevétel (110 500 Ft)

- Eladott áruk beszerzési értéke (-65 000 Ft)

----------------------------------------------------

= Árréstömeg (45 500 Ft)

- Forgalmazási költségek (-20 000 Ft)

----------------------------------------------------

= Üzleti eredmény (25 500 Ft)

Ezzel a módszerrel termékenként meghatározhatod, hogy milyen eredményt érhetsz el az adott terméked adott árú eladásával - majd összeadva az így kijött termékenkénti eredményt, megtudhatod az összes terméked értékesítéséből adódó üzleti eredményed.

Kattints ide, ha Te is szeretnél hírlevelet, alkalmazásokat, tanulmányokat kapni tőlem!

Tetszett? Akkor az alábbi ablak segítségével megoszthatod ismerőseiddel ezt a bejegyzést (a három pontra kattintva további lehetőségek ismegjelennek.).

Árak árképzés VI.

Ahogy ígértem, most már a konkrét árazást fogjuk vizsgálni. A piacon a különböző szerepkörben lévők szempontjából végig fogjuk vezetni a számolás lényegét - egyelőre nem a termelők, hanem a kereskedők oldaláról.

A mai bejegyzésben megnézzük, hogy egy nagykereskedelmi vállalkozás hogyan kalkulálja az árait. Te is nagykereskedő vagy, vagy ilyen vállalkozás indítására készülsz? Akkor Neked is szól ez a bejegyzés.

Kiskereskedő leszel, aki a nagykereskedőtől szerzi be az áruját? Akkor is olvasd el, hogy utána a folytatásokat tudd majd értelmezni...

Nézzük egyből egy példán:

Bukfenc Bt. egy nagykereskedelmi cég. Konkrétan hobbikellékek forgalmazásával foglalkozik. Vizsgáljuk meg, hogy a bohóc gyermekgyurma nevű termékét hogy célszerű áraznia ahhoz, hogy lehetőség szerint mindent bekalkuláljon

A gyurmákat a termelőtől 650 Ft-os nettó termelői áron tudja beszerezni, és úgy dönt, hogy meg is vesz 100 db-ot (amit az egyszerűség kedvéért mind tovább is tud adni). A termékkel kapcsolatban számos ún. forgalmazási költsége felmerülhet (szállítási költség, csomagolási költség, környezetvédelmi termékdíj, stb.). Jelen esetben az egyszerűség kedvéért egy összegben számolunk ezekkel, ami 20 000 Ft-ot jelent (később úgyis fogunk velük külön-külön foglalkozni.)

Az áru 25%-os áfa-kulcsú, és a Bt. a termék értékesítésekor 30%-os árréssel kalkulál.

Nézzük meg, milyen nettó- és bruttó nagykereskedelmi eladási árat tud a Bt realizálni úgy, hogy abba mindent belekalkuláljon?

Először mindig a bekerülési árat kell meghatározni. Ez a beszerzési árunk és a forgalmazási költségeink összesenje, azaz 650 Ft * 100 db + 20 000 Ft = 85 000 Ft. Ezt az összeget Bukfencnek ki kell fizetnie, azaz még nem keresett semmit, sőt! Azt mondtuk, hogy 30%-os árréssel kalkulál. Ha a bekerülési árra rátesszük a nagykereskedelmi árrést, megkapjuk a nettó nagykereskedelmi eladási árat, ami jelen esetben: 85 000 Ft * 0,3 = 25 500 Ft (ez az árrés), ami együtt a bekerülési árral 110 500 Ft-ot jelent.

Ez az az összeg, amit a Bt. a számláján nettó összegként fog megjeleníteni, amikor eladja a termékeket egy kiskereskedőnek. Ennek a 25%-a lesz az áfa (110 500 * 0,25 = 27 625 Ft), és az áfa + a nettó összeg adja ki a bruttó nagykereskedelmi eladási árat (110 500 Ft + 27 625 Ft = 138 125 Ft).

Mindezt képletszerűen összefoglalva:

Nettó termelői ár

+Forgalmazási költségek

----------------------------------

Bekerülési érték

+Nagykereskedelmi árrés

----------------------------------

Nettó nagykereskedelmi eladási ár

+ ÁFA

-----------------------------------------

Bruttó nagykereskedelmi eladási ár

Ha a fenti példát a 100 darabos mennyiség felszorzása nélkül végigvezeted, akkor a termék egységárát kapod meg.

Ugye, hogy nem is olyan nehéz? Próbáld ki a saját termékeiden.

Következő alkalmakkor az alábbi tényezők vizsgálatával folytatjuk:

1. A fenti paraméterekkel Bukfenc Bt milyen nettó árbevételt tud elérni, ezáltal e termék értékesítéséből milyen üzleti eredménye adódik?
2. Tovább göngyölítve a példát megnézzük, hogy a Bukfenctől megvásárló Szaltó Kft (mint kiskereskedő) milyen árakat képez?
3. Ennek következtében hogyan alakul Szaltó Kft nettó árbevétele és a termék értékesítéséből adódó üzleti eredménye?
4. MEGLEPETÉS!!!

Kattints ide, ha Te is szeretnél hírlevelet, alkalmazásokat, tanulmányokat kapni tőlem!

Tetszett? Akkor az alábbi ablak segítségével megoszthatod ismerőseiddel ezt a bejegyzést (a három pontra kattintva további lehetőségek ismegjelennek.).

Árak, árképzés V.

Kész vagy rá, hogy már sokkal körültekintőbben és okosabban alakítsd ki/változtasd az áraidat? Szeretnéd, ha a költségeid megtérülnének, a kötelezettségeidet kifizethetnéd, és még maradna is?

Akkor ne lapozd el az árképzésről szóló cikkeimet, felkiáltva, hogy: MINEK EZ NEKEM? HAGGYÁÁMÁÁÁ, OLYAN, MINTHA AZ ISKOLAPADBAN AKARNÁK A FEJEMBE TÖMNI A SOK HÜLYESÉGET, NEM ÉRTEK ÉN EBBŐL SEMMIT...

Ki kell, hogy ábrándítsalak! Deeeee, igenis érted! Mert azt akarod, hogy jobban működjön a vállalkozásod, leülsz, odafigyelve elolvasod, és rá fogsz jönni, hogy nem is olyan nehéz! Mert úgy mondom el Neked, hgy akkor is megérted, ha soha nem tanultál pénzügyi dolgokat - csak figyelj, és NE ADD FEL.

Elmesélek egy történetet: egy ismerősöm kb. két éve alapított egy céget, ahol különböző hobbikellékeket tervezett árulni. Specialitásának azt tervezte, hogy csak és kizárólag saját készítésű termékei lesznek, és ezzel lesz egyedülálló a piacon - eddig ez nagyon jól is hangzik üzletpolitikának, ugye?

És itt jön a DE! Legjobb tudása szerint kialakította az árait, de egyáltalán nem volt tisztába vele, hogy mi ennek a módja. Árulgatta a kis kütyüit - aprópénzért, és a vállalkozás újdonsága miatt meglehetősen kevés érdeklődővel -, és egyszer csak megkereste egy nagy hobbicég, hogy továbbforgalmazás céljából átvenne Tőle dolgokat.

Hogy ez mit jelenthetett volna? Bár kicsit alacsonyabb áron, de lényegesen nagyobb mennyiségben tudott volna forgalmazni, valószínűleg sokkal nagyobb árbevételt elérve - ráadásul kevesebb macerával, csomagolási és egyéb feladattal...

És hogy az én ismerősöm erre mit válaszolt? Azt, hogy az áraiból egyszerűen nem tud engedni, mert akkor már veszteséges, mert Ő ezt a lehetőséget egyszerűen nem kalkulálta bele az áraiba! Elveszítette ezt - és még ki tudja hány hasonló üzlettel való megállapodás - lehetőségét. Nem jól kalkulálta az árait, hirtelen emelni viszont nagyon nehéz, és szépen lassan fel is adta a vállalkozását. :-(

És itt jön a pozitív DE!!! Pár hónapra rá újra kezdte, mert azt gondolta, hogy Ő akkor is lát ebben fantáziát: viszont már sokkal okosabban képezte az árait. Most az a célja, hogy nagykereskedőként is működjön - sőt elsősorban akként - és hosszú távon esetleg nemzetközi irányba is elmozduljon.

Hogy ehhez hogyan kellett áraznia, hogy megérje és szabályos is legyen? Ő már tudja! Téged is érdekel?

Ígérem, most már minden kitérő nélkül, a következő bejegyzésemben mesélek erről.

Kész vagy rá, hogy Magadévá tedd ezt a tudást? Akkor gyere vissza, várlak szeretettel.

Kattints ide, ha Te is szeretnél hírlevelet, alkalmazásokat, tanulmányokat kapni tőlem!

Tetszett? Akkor az alábbi ablak segítségével megoszthatod ismerőseiddel ezt a bejegyzést (a három pontra kattintva további lehetőségek ismegjelennek.).

Árak, árképzés IV.

NNNaaa! Előző bejegyzésemben kiéltem jóbonyolultszárazdehaezerrelfigyelszmegérted jellegű bejegyzési metodikámat. Ugye, azért végigolvastad? Mindent értesz? Vagy azt gondolod, minek ez a sok bonyolítás, egyszerűen mondjam el hogyan árazz és kész?

Az is eljön, már csak pici türelem. Látnod kell a mögöttes összefüggéseket is ahhoz, hogy gazdaságosan és profin tudd vezényelni a céged működését. Ha nincs pénzügyi szakember melletted, illetve Te sem vagy az, akkor itt az ideje, hogy tanulj - fejleszd a céged, majd learasd a megnövekedett profitodat.

Én segítek Neked! Ezért hoztam létre ezt a blogot! Olvass, gondolkodj, és KÉRDEZZ bármikor, bármi felmerül Benned, vagy ha valamit nem érthetően írtam és érdekelne, vagy bármi okod adódna erre! Én itt vagyok, és segítek...

És akkor még egy utolsó szösszenet erejéig térjünk vissza a rugalmasságokra - unod már mi?! :-D Bocsi, tényleg utolsó, és van egy jó hírem:

Most egy példát fogunk megnézni a kereslet árrugalmasságára (pontosabban rugalmatlanságára). A példa alapján meg fogjuk nézni, hogy milyen hatása van az eredménynek az árbevételünkre, és máris meg fogod érteni, hogy miért fárasztottalak annyit ezzel a témával:

Tegyük fel, hogy van egy terméked, aminek az ára eredetileg 1 000 Ft volt, de felemelted 1 500 Ft-ra, mert úgy kívánta az infláció, gazdaság, vagy egyszerűen csak Te. :-) A forgalmad adott mondjuk egy hónap alatt 100 darab volt az 1 000 Ft-os árral, ugyanígy egy hónap alatt 80 db a magasabb árral.

Ha átszámoljuk, az árunk 50%-kal nőtt, viszont a forgalmunk ezzel szemben csak 20%-kal csökkent. Mivel a kereslet nem olyan mértékben változott, mint az ár, árrugalmatlan termékről beszélünk az előző bejegyzéseim alapján.

Nézzük meg, mit jelent ez az árbevételünk szempontjából: Az 1 000 Ft-os árral eladott 100 db-ból 100 000 Ft-os árbevételt tudtál realizálni. Az 1 500 Ft-os árral és a 80 darabos eladással viszont 120 000 Ft-ot.

Mi ebből a tanulság? Ha egy terméked árrugalmatlan, akkor hiába növeled az árát, nem lesz annyival kevesebb a mennyiség, hogy ne érje meg - az árbevételed nőni fog mindenképpen!

 Természetesen a fenti példa ellenkezője igaz az árrugalmas termékre, és így tovább lehet vinni a logikát a többi rugalmasságra is.

Na ugye, hogy ugye? Érdemes ismerned, hogy mely termékednek milyen a rugalmassága, és a fentihez hasonlóan elemezgetni, gondolkodni....

És ha gondolkodva vállalkozol, akkor még akár egy ilyen piacon is tuti profitot termelsz. :-D

Kattints ide, ha Te is szeretnél hírlevelet, alkalmazásokat, tanulmányokat kapni tőlem!

Tetszett? Akkor az alábbi ablak segítségével megoszthatod ismerőseiddel ezt a bejegyzést (a három pontra kattintva további lehetőségek ismegjelennek.).

Árak, árképzés III.

Ahogy tegnap ígértem, ma még néhány szót szeretnék a keresletrugalmasságokról ejteni. Tegnap átnéztük, hogy melyiknek mi is a lényege, definíciója.

Na de mit kezdjünk mi akkor most ezzel a gyakorlatban a vállalkozásunkban?

Nézzük végig az egyes keresletrugalmasság-típusonként, hogy milyen eredményeket kaphatunk a vizsgálatakor, és abból milyen következtetéseket vonhatunk le?

A kereslet árrugalmassága a gyakorlatban:

Ha a kereslet kisebb mértékben változik, mint az ár, akkor a vizsgált termékünk egy árrugalmatlan keresletű termék. Ellenkező esetben árrugalmas termékről beszélhetünk. Ha pedig pont ugyanolyan mértékben változik a kereslet, akkor egységnyi árrugalmasságú termékkel van dolgunk.

Nézzük meg ezt az ábrát: a diagrammon a P jelenti az árat, a Q pedig a mennyiséget. Ha például csökkentjük az árat P1-ről P2-re, akkor az eladott mennyiségünk is ránézésre ugyanolyan mértékben nő ezen az ábrán - ez tehát egy egységnyi árrugalmasságú terméket ábrázol. Árrugalmas vagy árrugalmatlan termék esetén a görbe meredeksége változik. Ha egy vízszintes vonalat látunk, akkor végtelenül rugalmas termékről beszélünk, ha egy függőleges vonalat, akkor pedig teljesen rugalmatlan keresletű termékről.

 

Mit jelent ez a gyakorlatban? 

Mindig aszerint tervezzük meg az áraink változtatását (ez többnyire ugye áremelést jelent), hogy tudatában vagyunk a termékeink árrugalmassági jellemzőinek! Ha egy árrugalmas termék árát növeljük, akkor az árbevételünk csökkenni fog, ha csökkentjük, akkor az árbevételünk az adott termékből kifolyólag nő.

A kereslet árrugalmasságát befolyásoló tényezők:

• A termék helyettesíthetősége - a helyettesítő termék árának a közelsége
• A termék árának a közelsége a célcsoport fogyasztók jövedelméhez

A kereslet kereszt-árrugalmassága a gyakorlatban:

Ahogy a tegnapi bejegyzésemben is említettem, itt ugye már több termék egymáshoz való viszonyát vizsgáljuk. 

Ha a kereszt-árrugalmasság értéke pozitív, akkor egymást helyettesítő termékekről beszélünk, ha viszont negatív, akkor egymást kiegészítő termékekről van szó (nulla esetén pedig nincs kapcsolat a két termék között).

Milyen következtetéseket vonhatunk le ebből a gyakorlatban?

Helyettesítő termékeknél, ha mindkét termék árát meg kell emelnünk, számíthatunk arra, hogy ha például az egyik árrugalmatlan, akkor az marad gazdaságosabb, hisz annak a kereslete nem fog olyan mértékben csökkenni, mint ahogy megemeltük az árat - sőt, a másik termékünk helyett valószínűleg inkább ezt fogják választani a fogyasztóink, miután helyettesítők.

Érdemes átgondolni tehát az árváltoztatási stratégiánkat a következők szerint IS (és még nagyon sok szempont szerint, amikről fogunk még "beszélni"): 

• mely terméket emeljük, annak milyen hatása lesz az árbevételünkre (érdemes elkészíteni a termékek fenti görbéit, mert azon szemléletesen azonnal látszik, hogy mely termékekhez nyúljunk)
• milyen hosszú távú célokat akarunk elérni (nagyobb árbevétel, értéknövelés, marketing fogások, stb.), annak milyen keresletrugalmassági jellemzővel rendelkező termékünk felel meg
• ha a kiválasztott termék árát változtatjuk, az mely más termékekre és milyen hatást gyakorol.

Jó elmélkedést, tervezést és okosan kivitelezett áremelést kívánok!

Várlak vissza holnap is!

Kattints ide, ha Te is szeretnél hírlevelet, alkalmazásokat, tanulmányokat kapni tőlem!

Tetszett? Akkor az alábbi ablak segítségével megoszthatod ismerőseiddel ezt a bejegyzést (a három pontra kattintva további lehetőségek ismegjelennek.).